All’inizio di quest’anno, una famiglia ha deciso di vendere la sua casa di lusso a Santa María de Manquehue, in Cile: una villa in stile mediterraneo di oltre 400 metri quadri posizionata in una splendida vallata tra le montagne a nord di Santiago, inserita nel complesso residenziale Las Brisas de Chicureo, dotato di parco privato di oltre 9.000 metri quadrati e diversi campi da golf.
Poiché si tratta di una casa esclusiva, valutata più di 500 milioni di pesos (quasi 800.ooo euro), l’agenzia immobiliare che si è occupata della vendita ha deciso di trovare un nuovo modo per mostrare la proprietà ai potenziali acquirenti: un gruppo selezionato di persone è stato invitato ad un raffinato aperitivo nella casa, con selezione di vini, formaggi e frutta. Lo scopo era di far conoscere ai potenziali acquirenti le diverse aree della struttura in modo meno convenzionale, invece che farli semplicemente accompagnare da un agente immobiliare.
L’iniziativa ha coinvolto circa 50 persone ed è stata un successo: l’agenzia sta già organizzando altri incontri.
Negli Stati Uniti è ormai consuetudine che le proprietà più esclusive in vendita siano esposte ai potenziali clienti in questi incontri open house: la struttura può essere aperta per poche ore o un’intera giornata, e le persone possono visitarla tranquillamente con un bicchiere di vino in mano.
A Santiago del Cile è una tendenza emergente, e sempre più case di lusso sono vendute in questo modo: di recente una residenza di lusso nella caratteristica zona di Los Dominicos è stata venduta per 2,5 milioni di euro proprio dopo un open house.
Ultimamente se ne organizzano almeno due al mese, perché gli operatori del settore immobiliare vedono in questi eventi una strategia di marketing nuova e interessante.
Gli open house non sono organizzati solo per presentare proprietà lontane dai centri urbani: sta diventando una tendenza specialmente tra i broker immobiliari che hanno nel loro portafoglio immobili nei quartieri di Vitacura, Lo Barnachea e Las Condes, tutte zone molto vicine al nuovo grattacielo Costanera Center, il nuovo simbolo del lusso in Cile, nonché l’edificio più alto dell’America Latina.
Molti di queste proprietà esclusive non sono presentate sui tradizionali mezzi di informazione o su internet: coloro che vengono invitati agli eventi fanno parte di un database esclusivo di persone selezionate.
Quando gli open house si tengono a mezzogiorno, viene offerto il brunch, con panini, frutta fresca e succhi di frutta accuratamente disposti su un tavolo da buffet. Al contrario, per quelli serali, si preparano aperitivi, quasi sempre a base di formaggi europei e vini.
Per renderli ancora più sorprendenti, in alcuni di questi incontri sono esposte opere d’arte, con dipinti e sculture.
Questo tipo di eventi non è utilizzato solo per presentare immobili di lusso di nuova costruzione, ma anche nel caso di antichi appartamenti restaurati nei quartieri alla moda di Santiago del Cile o vecchi immobili commerciali degli anni ’40 trasformati in lussuosi loft nel cuore di Lastarria, il nuovo quartiere bohémienne della capitale.
Alcune agenzie hanno persino stretto sodalizi con delle associazioni culturali: la presentazione di una antica antica dimora nel quartiere Italia ha coinvolto musicisti dal vivo e la proiezione di un cortometraggio.
